Celso Fadelli im Gespräch: Nischenmarken der Parfümindustrie erobern die Welt
INTERTRADE EUROPE schreibt seit Ende der 80er Jahre einen Teil der Geschichte der Parfümindustrie.
Damals trug die Firma den Namen HERBARIUM. INTERTRADE EUROPE konzentriert sich auf erlesene Düfte. Das 20-jährige Bestehen der Firma ist ein Beweis für ein erfolgreiches Konzept, im Laufe der Zeit entstanden mehrere europäische und amerikanische Niederlassungen. Im Sommer 2010 fand eine „duftende“ Veranstaltung in einem Schloss in der Nähe von München statt. Celso Fadelli, der CEO der Firma INTERTRADE EUROPE, präsentierte neue Duftkreationen seines erlesenen Duftportfolios. Mit voller Begeisterung erzählte er über sein Konzept und jeden einzelnen Duft.
Das Portfolio der Düfte von INTERTRADE EUROPE beinhaltet erlesene Düfte von CLIVE CHRISTIAN, MILLER HARRIS über BYREDO bis hin zu NASOMATTO. Wir hatten die Möglichkeit Herrn Celso Fadelli ein paar Fragen zu stellen.
BelleMania.de: Vor mehr als 20 Jahren haben Sie Ihr drittes Unternehmen HERBARIUM in Padua gegründet. Mit welcher Zielsetzung?
Celso Fadelli: Nachdem ich meine große Leidenschaft zum Parfum entwickelt habe, war es mir wichtig, Nischendüfte zu präsentieren, da ich erkannt habe, dass einzigartigen Düften der exklusive Vertrieb fehlt. So gründete ich 1989 die Firma HERBARIUM in Padua, um neuen Duftkreationen eine Plattform zu bieten und ihnen Möglichkeiten zu breiter Aufmerksamkeit zu geben.
BelleMania.de: Wie würden Sie den damaligen Parfummarkt beschreiben? War es vor 20 Jahren leichter, die Kunden mit den neuen Düften zu überzeugen, als derzeit? Wie haben sich die Präferenzen der Kunden im Laufe der Zeit geändert?
Celso Fadelli: Generell ist der Markt an Duftkreationen in den letzten 20 Jahren gewaltig gewachsen. Die Werbung hingegen langweiliger und die Kunden schauen heute genauer hin, wie und wofür sie ihr Geld ausgeben. Meinen Erwartungen entsprechend, sucht der Kunde viel gezielter nach dem zu ihm passenden Duft. Durch Emotionen und sinnliche Experimentierung wird der Käufer auf ehrliche Art und kreative Weise bei INTERTRADE EUROPE dann fündig. Die Innovationen gepaart mit historischer Tradition der Nischenmarken machen den neuen Geist der Kunstparfümerie aus. Die Wachstumsrate in dieser Branche stieg im Vergleich zum letzten Jahr um 35 %.
BelleMania.de: Welche Entwicklungen des Unternehmens würden Sie als „Meilensteine“ der Unternehmensgeschichte bezeichnen?
Celso Fadelli: Die von mir ins Leben gerufene Exsence–Messe für Duftpräsentation in Mailand gehört definitiv dazu. Ebenso die stetige Expansion von INTERTRADE EUROPE weltweit und die Shop-Eröffnungen an den Hot-Spots dieser Erde sind für mich jedes Mal ein Highlight. Ich freue mich, dass diese Erlebniswelt in dieser Kunstparfümerie so großen Anklang bei unseren Kunden findet.
BelleMania.de: Was war der größte Erfolg des Unternehmens?
Celso Fadelli: Auf die Produkte der Nischenmarken zu setzen.
BelleMania.de: Ihr Unternehmen agiert international. Was ist das Erfolgskonzept?
Celso Fadelli: Hohe Qualität sowie die individuelle Entstehungsgeschichte der verschiedenen Marken sorgen für das exklusive Flair von Nischendüften. Ich habe dieses Potential des Nachwuchses erkannt und werde weiterhin unter INTERTRADE EUROPE gerade solchen talentierten, bisher unbekannten Nachwuchsparfümeuren eine Plattform für die Kunst der Parfümerie bieten.
BelleMania.de: Ist das Portfolio der Marken des Unternehmens in allen Ländern identisch?
Celso Fadelli: Das Portfolio ist nahezu identisch. Allerdings muss ich dazu sagen, dass durch regional verschiedene Verkaufsstarts teilweise die Angebote der Produktpalette unterschiedlich sind. Keinem unserer Kunden möchten wir die Duftkreationen unseres Hauses vorenthalten.
BelleMania.de: Sie sind erfolgreich im europäischen Raum und in den USA. Planen Sie weitere Niederlassungen z.B. in China oder Japan?
Celso Fadelli: Die wachsenden Märkte im asiatischen Bereich sind interessant und werden beobachtet, aber der Fokus richtet sich vorerst weiterhin auf den europäischen und amerikanischen Kontinent, um die Identität der Kunstparfümerie auszubauen und zu stärken.
BelleMania.de: Welche wichtigen Faktoren sind entscheidend?
Celso Fadelli: Entscheidend ist, ob es in den Märkten anderer Länder auch eine Parfum-Kultur wie wir sie in Europa kennen, vorhanden ist. Natürlich müssen wir uns an den Bedürfnissen unserer Kunden, zum Beispiel im asiatischen Markt, ausrichten, um dort langfristig wirtschaftlichen Erfolg zu haben. Oft ist es so, dass der ,,erste’’ Stein geworfen werden muss, um meine Vision der Couture-Düfte erfolgreich umsetzen zu können.
BelleMania.de: Planen Sie Ihr Portfolio im Pflegesegment weiter auszubauen?
Celso Fadelli: Der Ausbau der einzelnen Marken im Pflegesegment, hängt maßgeblich von den persönlichen Präferenzen der Parfumeure, die für INTERTRADE EUROPE freischaffend tätig sind, ab.
BelleMania.de: War die Parfummesse „Esxence“ Mailand (Der Duft der Excellenz) Ihre Idee?
Celso Fadelli: Man kann mich als Initiator betrachten, aber es gab auch viele wichtige Menschen in meinem Umfeld, die mir bei der Ausführung und Vollendung dieser Vision geholfen haben.
BelleMania.de: Findet die Parfümmesse jedes Jahr statt?
Celso Fadelli: Durch die sehr guten Resonanzen der ersten beiden Editionen wäre es fatal an diese Erfolge nicht anzuknüpfen. Mit der Messe bestätigt sich mir und INTERTRADE EUROPE, als führende Firma der Kunstparfümerie, die Wichtigkeit dieses Industriezweiges. Für Profis in diesem Sektor, ist die Messe in nur zwei Jahren schon zu dem Event geworden. Um der inzwischen renommierten Initiative noch mehr Identität zu geben, sind auch ähnliche Events in anderen Ländern geplant.
BelleMania.de: Die Parfüm-Industrie lanciert jedes Jahr eine ganze Menge neuer Düfte. Ist es schwer, bei einer so großen Konkurrenz zu überleben?
Celso Fadelli: In den letzten Jahren hat die Werbebranche versucht, die Entscheidungen der Käuferschaft voll und ganz zu kontrollieren. Erst seit Kurzem ist die Krise im Parfummarkt bewältigt worden, dank der neuen Angebot-Systeme im Hinblick auf die Emotionen und Erfahrungen beim Einkauf. Der Zugang zum Kauf wird daher immer mehr erlebnisbezogen und genau das ist es was INTERTRADE EUROPE bietet.
BelleMania.de: Verraten Sie bitte unseren Leserinnen, welche Neuerscheinungen für das Jahr 2011 geplant sind.
Celso Fadelli: Dazu möchte ich mich noch nicht äußern. Lassen Sie sich überraschen!
Die von INTERTRADE EUROPE vertretenen Düfte finden Sie in ausgewählten Parfümerien.
Foto: INTERTRADE EUROPE I CEO Celso Fadelli
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